上次分享了對於「雜誌隨書附贈」的看法,


http://beauty.pchome.com.tw/myroom/zzz1929/article/1323528221


這次想要和大家談談的是「買一送一&加一元多一件」,


其實「雜誌隨書附贈」、「買一送一&加一元多一件」,


對消費者來說都是很有吸引力的行銷及促銷手法,


但長期看下來對於產業而言,


我不覺得有正面的幫助,


消費者容易低估了產品的價值,


也會導致價格戰的惡性循環。


 


現在翻開屈臣氏或是康是美的DM時,


「買一送一&加一元多一件」相信都是大家很必看的重點,


並且也是兩大通路商強打的促銷方式,


當然也不只這兩大通路商在利用此操作模式,


許多不同的通路及廠商也都相繼加入這個戰局,


老實說這種促銷方式真的是非常吸引人,


就連我也是每期注意,


不只是注意有哪些優惠產品對我有吸引力,


也是想看看又有哪個品牌「沉淪」了,


也開始配合「買一送一&加一元多一件」的活動,


增加銷售量及品牌的能見度。


 


畢竟通路看的是業績,


能不能持續待在架上,


業績可說是個指標,


而且現在市場的戰局激烈,


各大品牌都在競爭,


不只是台灣品牌,


就連進口的國際品牌也加入了這場促銷大戰。


 


但「凡走過必留下痕跡」,


有配合過「買一送一&加一元多一件」的產品,


老實說就很容易有下次再配合的機會,


畢竟消費者有過可以用半價買到產品的經驗,


要再讓消費者掏出差異太多的金額去購買,


是一件非常有難度的事情,


而產品原本就有既定的成本架構,


一個產品從研發、包裝、生產、銷售、行銷都需要付出的成本,


但是在終端售價上,


卻是用半價的價格銷售,


其實是有些不太合理的。


 


當然這種促銷手法是可以吸引消費者先產生購買行為,


進而增加對於品牌及產品的認知及認同,


讓消費者可以把此品牌列入往後的購買名單或是推薦名單中,


但現在的消費者,


品牌忠誠度並不一定那麼高,


(或許我應該寫成現在的消費者喜歡嘗試不同的品牌及產品


而且可以選擇的同類型產品眾多,


消費者可以看那個品牌有做優惠,


就去消費那個品牌,


或是等下次有買一送一或加一元多一件的優惠再購買,


不一定能真正成品牌的忠實顧客。


 


在知名的開架通路上,


能夠支撐下來的大多是資源較豐富的品牌,


(有大者恆大的現象)


相信大家也有觀察到某些品牌的產品漸漸消失在通路上,


或是在架上的品項越來越少,


在競爭激烈的台灣,


或是應該說市場飽和的台灣,


沒有足夠的資本支撐品牌或是配合價格戰,


還是不要輕易加入戰局,


「買一送一&加一元多一件」不是每個品牌都玩得起的,


美妝市場這塊大餅只能說看得到,


但不一定吃得到啊!


 


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