Steven の美肌誌

上次分享了對於「雜誌隨書附贈」的看法，

http://beauty.pchome.com.tw/myroom/zzz1929/article/1323528221

這次想要和大家談談的是「買一送一＆加一元多一件」，

其實「雜誌隨書附贈」、「買一送一＆加一元多一件」，

對消費者來說都是很有吸引力的行銷及促銷手法，

但長期看下來對於產業而言，

我不覺得有正面的幫助，

消費者容易低估了產品的價值，

也會導致價格戰的惡性循環。

現在翻開屈臣氏或是康是美的DM時，

「買一送一＆加一元多一件」相信都是大家很必看的重點，

並且也是兩大通路商強打的促銷方式，

當然也不只這兩大通路商在利用此操作模式，

許多不同的通路及廠商也都相繼加入這個戰局，

老實說這種促銷方式真的是非常吸引人，

就連我也是每期注意，

不只是注意有哪些優惠產品對我有吸引力，

也是想看看又有哪個品牌「沉淪」了，

也開始配合「買一送一＆加一元多一件」的活動，

增加銷售量及品牌的能見度。

畢竟通路看的是業績，

能不能持續待在架上，

業績可說是個指標，

而且現在市場的戰局激烈，

各大品牌都在競爭，

不只是台灣品牌，

就連進口的國際品牌也加入了這場促銷大戰。

但「凡走過必留下痕跡」，

有配合過「買一送一＆加一元多一件」的產品，

老實說就很容易有下次再配合的機會，

畢竟消費者有過可以用半價買到產品的經驗，

要再讓消費者掏出差異太多的金額去購買，

是一件非常有難度的事情，

而產品原本就有既定的成本架構，

一個產品從研發、包裝、生產、銷售、行銷都需要付出的成本，

但是在終端售價上，

卻是用半價的價格銷售，

其實是有些不太合理的。

當然這種促銷手法是可以吸引消費者先產生購買行為，

進而增加對於品牌及產品的認知及認同，

讓消費者可以把此品牌列入往後的購買名單或是推薦名單中，

但現在的消費者，

品牌忠誠度並不一定那麼高，

（或許我應該寫成現在的消費者喜歡嘗試不同的品牌及產品…）

而且可以選擇的同類型產品眾多，

消費者可以看那個品牌有做優惠，

就去消費那個品牌，

或是等下次有買一送一或加一元多一件的優惠再購買，

不一定能真正成品牌的忠實顧客。

在知名的開架通路上，

能夠支撐下來的大多是資源較豐富的品牌，

（有大者恆大的現象）

相信大家也有觀察到某些品牌的產品漸漸消失在通路上，

或是在架上的品項越來越少，

在競爭激烈的台灣，

或是應該說市場飽和的台灣，

沒有足夠的資本支撐品牌或是配合價格戰，

還是不要輕易加入戰局，

「買一送一＆加一元多一件」不是每個品牌都玩得起的，

美妝市場這塊大餅只能說看得到，

但不一定吃得到啊！